?。ㄒ唬┦蹣侵行脑O計建議

　　建議建設永久性建筑：雖然做臨建售樓處與做長久性售樓處存在較大價差，但我們還是建議做成后者。一方面售樓處的成本和投資如果放在這更長的時段看，相對來說就變得更合理一些，并且，在很多場合它不僅僅是一個零件，以后還可以改造成會所或是文化場所等。另一方面，如果是一個設計非常好的售樓處，它可以成為這區域的標志，這樣的建筑肯定會得到目標顧客的認可。

　　保證主題的一致性：銷售中心實際上一個展示產品的舞臺，通過這個舞臺，發展商要將項目的主題說明白，讓目標顧客產生一種想象。因此，要保持主題的一致性，從視覺到顏色到所有配套的東西都應保持一致性。

　　細節著手：為了真正實現俱樂部式的售樓處效果，內外裝修，色彩與用具的搭配、燈光的配制等都應達到考究的程度。

　　根據所開發的項目檔次、價位以及所面對的目標顧客群售樓處的檔次肯定不同，像本項目這樣檔次的售樓處就應該像一個高級的俱樂部。這樣，目標顧客就可以通過售樓處看到物業的實際檔次，給目標顧客留下深刻印象。那么，他就會認為開發商是個有實力、專業性很強的公司，其最終產品大致也會是如此效果。

　?。ǘ影彘g設計建議

　　房子是個復雜的商品，由于其產品有較大的差異，因此，買房的過程往往是對眾多產品的比較過程。隨著樓市競爭的日益加劇，近幾年來，各類樓盤的銷售中心樣板間迅猛發展起來，開發商將其作為引發購房者成交沖動的重要手段，不惜把大量的財力、精力投入到樣板間的設計、制作中。眼下，樣板間已成為大多數項目不可或缺的內容。那么在本項目的樣板間設計中，關鍵就是要使項目在目標顧客在眾多項目的比對過程中取得優勝。

　　大投入引發購買欲望：好的樣板間應該是啟發購房者在最后成交環節上作出沖動的“臨門一腳”。成功的樣板間應該是經過精心設計包裝的反映美好生活的場所，而不應該是反映現實。應采用藝術化包裝，引發人們的購買沖動。為保障樣板間的質量，不能做成低成本的樣板間。要將樣板間的檔次比產品本身的檔次提高幾倍，以引起購房者的沖動。要讓購房人興奮起來，依照經驗，樣板間的豪華高檔與購買者的心動程度是成正比的，大投資必有大回報。

　　以展示為主原則：樣板間的燈光可以不考慮現實住戶的需要，追求舞臺燈光的效果；色彩上，無論體現健康的，還是柔和、樸實的氛圍，都以展示功能為重，不考慮實用功能；在設計風格的設置上，無論是古典的、還是簡約的，關鍵是要營造出特殊的視覺沖擊力，讓買家在眾多樓盤中記住“這一個”。

　　注重裝飾：用高品味、高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購房人感到如此高檔的房子，才賣眼下的價格，很便宜。

　?。ㄈI隊伍的打造

　　1.提高員工素質，是為在促進客戶成交過程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升：

　?。?）接待禮儀

　　（2）電話接聽技巧

　?。?）接待流程

　?。?）談判基本技巧

　?。?）客戶要求鎖定

　?。?）抗性訓練

　?。?）逼訂訓練

　　（8）簽約技巧

　?。?）客戶追蹤

　?。?0）客戶拜房

　　（11）現場配合

　　（12）答客問統一

　?。?3）建筑常識

　?。?4）房地產市場調查

　?。?5）房地產各類名詞素語及計算指標

　　2.本公司擁有形象氣質好的置業顧問，品格端正，意志力堅定的業務員。對所有員工進行長時間專業知識、銷售技巧和商務禮儀等方面的培訓并在實戰中不斷磨練和提升，具備了一支敢打必勝的房地產營銷隊伍。

　　（四）營銷方法

　　1.ONE TO ONE直銷營銷模式：

　　揚棄傳統銷售代表形式，由高素質經理級人員專項負責意向中客戶，專人服務，深度溝通。

　　2.泛CLUB營銷模式：

　　除形成本案自有會所會員企業之間的口碑傳播的巨大力量外，同時針對性利用俱樂部的高端客戶集群性，對諸如高爾夫俱樂部、網球俱樂部、高級商業俱樂部等目標重點推廣。

　　3.新空間賣場營銷模式：

　　傳統售樓處將以現代商用物業文明展覽館的形式面向市場和客戶。以高科技感、高時代感的氛圍給予每一個到訪者巨大的感官沖擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統的指導客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務體驗與物業附加值。

　　4.拍賣營銷模式：

　　本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進重量級企業拍賣會上造勢，使本案一炮而紅。同時拍賣會亦可落定部分客戶。

　　5.階段營銷模式

　?。?）準備階段

　?。?）客戶積累和試銷階段

　　（3）強銷階段

　?。?）尾盤去化階段

　　可以通過以下手段來實現尾盤的銷售：

　　1.做好前期購房客戶服務工作，提高顧客的滿意度，謀求轉介紹。

　　2.說服和引導購買意向很強烈的客戶消化尾盤。

　　3.抓住節慶繼續打優惠打折的招牌，通過大幅度降價的方式來引導客戶消費。